炒股就看金麒麟分析师研报 ，权威 ，专业，及时 ，全面 ，助您挖掘潜力主题机会！
文|《贵圈》栏目 闫妍
从蕾哈娜在Met Gala上的“黄袍加身 ”引爆全球热议，到连续多年操刀央视《春节联欢晚会》重要主持人与主要演员礼服的设计，郭培作为中国高定领域的标杆人物 ，用近30年的坚守诠释着品牌与高定的本质。
当代表作“大金 ”被客户出价到1000万时 ，很多人好奇她为何不卖？郭培向《贵圈》栏目直言，“大金”不能卖 。“因为它是独一无二的 ，我无法复制 ，这件衣服花了5万个小时制作，凝聚了100多位工人的心血和情感 ，远不止金钱能衡量 。 ”
作为亚洲首位且中国唯一一位法国巴黎高级时装公会受邀会员 ，郭培拒绝浮躁资本扩张，执着于文化沉淀与作品内核。“我不拒绝资本 ，但现在也不是时机 。中国人讲水到渠成 ，品牌和人一样，年轻的时候拿到太多财富 ，往往不会珍惜 ，反而会消耗掉，我自己目前还没有驾驭巨额资本的需求和能力，也不想被资本绑架 ，失去创作的自由 。 ”
在本次对话中 ，郭培向《贵圈》栏目独家表达了自己放弃在法国继续办秀的原因和背后思考，并透露明年将和中国丝绸博物馆联合推出特展 ，展览面积将近3000平方米 ，预计持续8个月。“我希望通过这个展览，让更多人真正了解高定的价值。这不仅是品牌的总结 ，也是我对文化传承的一份责任 。”
一、奢侈品绝不是简单的“贵”
《贵圈》：很多人说中国目前还没有真正的奢侈品牌 ，背后的原因有哪些？
郭培：一个国家有没有奢侈品，体现的是这个国家全方位的风貌 ，包括经济 、文化 、世界影响力等综合实力 。奢侈品绝不是简单的“贵 ” ，背后是文化、精神 、思想的长期沉淀，没有这份沉积 ，再华丽的包装 、再高的定价 ，消费者的认可也只会是短暂的。
品牌成功有两个方面的判定维度，一个方面是用时间来衡量，比如现在很多奢侈品牌传承都是百年起；一个方面是用空间来衡量 ，比如说追求我开了千店、万店 ，销售额达到百亿、千亿，但品牌一旦追求这一点 ，那么欲望也是无穷尽的 。
我们的世界由空间和时间组成 ，时间是串起空间的线 。对品牌来说，空间可能是当下的门店数量 、销售额 ，是看得见的规模；而时间是品牌的历史 、沉淀 ，是串起这些 “空间珍珠 ”的链子。现在很多品牌只追求空间上的扩张，却忽略了时间的价值 。
《贵圈》：你的意思是 ，品牌不能只追求空间上的扩张 ，宁可慢一点？
郭培：现在很多品牌急于求成，先做外在包装、营销 ，再回头找文化内核 ，这虽然也是一种路径，但终究要回归产品的本质 。中国现在有很多名牌，但真正的品牌还在成长中 ，而这需要时间和至少三代人的传承 ，走过100年才能称之为真正的品牌。
就像很多奢侈品牌起家的时候，创始人那一代可能只守着一家店 ，却用满满的工艺和爱意打动了几代人 ，这种时间沉淀的价值，远比盲目扩张更长久 。品牌和人一样 ，欲望会拖垮它 ，过度追求规模和数字，只会让品牌根基不稳 ，最终难以长久 。
《贵圈》：早年你也曾开过多家门店 ，后来为什么选择全部关闭？
郭培：2000 年初，我们在全国开了近十家店 ，但两年后我就决定全部关掉。核心问题是人 ，比如店长就是品牌的外化形象，而人的成长需要时间，快速扩张导致人才培养跟不上 ，形成了巨大的空档期 。这不仅分散了我的精力 ，还让品牌发展感觉到了“卸力” 。
这段经历也让我明白，扩张不是品牌发展的必选项 ，很多人都是被欲望拖垮的。品牌和树一样 ，需要慢慢呵护，不能急于求成。与其追求短期的开花结果 ，不如扎实扎根 ，做“种树 ” 的一代，为后代留下可以传承的根基 。
中国高定现在不缺工艺 ，缺的是沉淀和耐心 。西方奢侈品牌已经走过百年 ，而我们还在“种树 ”的阶段。但只要我们坚持做扎实的作品，不急于求成 ，中国高定的文化价值和工艺优势 ，迟早会被世界认可 。
（郭培，《鎏金》系列，2025年）
二 、“明星穿高定带来的大多是虚名”
《贵圈》：作为亚洲首位且中国唯一一位法国巴黎高级时装公会受邀会员 ，你放弃了继续在法国办秀持续扩大国际影响力的机会 ，而是选择回到国内发展，背后的考量是什么？
郭培：我在巴黎已经连续做了十场高定秀 ，已经符合终身会员的条件 ，但我主动放弃了 。因为我清楚，我没有对应的商业体系 ，因为我只有高定品牌 ，没有成衣业务等，所以接不住巴黎大秀带来的巨大影响力。
而且做一场巴黎大秀 ，包括制作和投入 ，每年最少要2000万，这些成本如果转嫁到我们的客户身上 ，那么就要去做涨价 ，这对老客户而言并不公平；如果不转嫁，我们品牌难以一直承受 。而且，我不想为了维持影响力而消耗自己 ，不如把能量收回来 ，投入到研发和作品上 。在巅峰时主动停下，是对品牌的保护 ，也给国际市场留下了完美的句号。
《贵圈》：现在很多品牌依靠明星效应放大品牌价值 ，你怎么看待这种现象？
郭培：明星穿高定带来的大多是“虚名 ”，像广告一样漂浮不定 ，是难以长久的 ，这个不能变成一个设计师的追求 。真正的品牌价值，还是要靠作品本身 ，靠时间积累 ，我（与明星）的合作从来都是别人主动找来的 。
很多年轻设计师刚毕业就把精力放在搞关系上，把你的作品强加于别人 ，这种强加其实也不是一加一大于三的结果 ，花了很多的生命去搞关系，反而荒废了创作，最后只会因为关系承诺落空而委屈抱怨 ，其实得不偿失。艺术家最宝贵的是时间 ，应该用在创作上，而不是无用的社交 。我也会拒绝一些合作 ，作品不能为了“虚名 ”而妥协 。
《贵圈》：对于许多年轻人而言 ，她们是先通过张韶涵等明星“出圈的造型”，才认识你和你的作品。你与明星的合作遵循什么原则？
郭培：张韶涵她真的衣服都是自己定的 ，她是我们的客户 ，很多人以为她是借高定开演唱会，其实不是的 ，她是我们真正的客户。所以这也是张韶涵伟大和可爱之处 ，她为自己的艺术是奉献的 。
其实有很多明星会来找我们借衣服，如果是很多年的朋友 ，她有没有名气我都不在乎 ，我就愿意让她拿走去穿 。但有的人结婚也要来借衣服，你人生最幸福的时刻为什么要借我们几百万做得衣服？其实她们穿过之后，我们也没有办法再给高定客人了 ，这种其实我觉得我就不需要你的名声 ，我相信品牌的名声是靠努力 、积累、表现得来的，而不是靠这种（方式）。
《贵圈》：你的作品“大金 ”有人出价1000万都不卖 ，为什么？这件作品对你和团队来说 ，意义是什么？
郭培：“大金 ”不能卖，因为它是独一无二的 ，我无法复制 ，也没有勇气复制 。这件衣服花了5万个小时制作，凝聚了100多位工人的心血和情感 ，我把她们每个人的名字都记录了下来 。
它对我们来说 ，不是一件单纯的高定，更像是团队共同的“纪念碑” ，工人的每一针一线 ，都把他们的专注和情感凝聚在作品里，这件作品承载着他们的生命能量。如果当时卖了它，就不会有后来它在国际展览上展出带来的影响力 ，也不会让世界看到中国时尚的实力 。有些作品的价值 ，远不止金钱能衡量 。
（“大金 ”，《轮回》系列 ，2006年）
三 、“我不拒绝资本 ，但现在也不是时机 ”
《贵圈》：初到国外做高定时，你有没有担心过西方观众看不懂中国传统工艺和文化？你的作品如何做到跨越文化的共鸣？
郭培：我的作品其实是“全世界的” ，它打破了东西方的边界。比如我的立体刺绣 ，借鉴了西方刺绣的浮雕感，学习他们用羊皮做底 ，打造出立体的质感 ，这和中国传统刺绣的手法有很大不同 。
我认为文化本就不该有东西方的对立，人类对美的感知是共通的 。我的作品里有东方的根 ，就像我的母语一样改不了 ，但也吸收了西方的工艺和理念，是用爱接纳包容后的表达。所以西方观众能感受到作品的力量和美感，这无关文化差异 ，只关乎人类共通的情感和审美 。
《贵圈》：2027年是品牌成立30周年 ，你计划在中国丝绸博物馆做个展，这个展览对你来说意味着什么？
郭培：明年我将和中国丝绸博物馆联合做展 ，这个展览是给我们品牌30年画一个完美的句号 ，也是进入下一个30年的起点 。展览将近3000平，持续 8 个月 ，会全面展示我的作品和品牌理念。
之选择中国丝绸博物馆 ，是因为它是中国唯一的丝绸服装博物馆，承载着东方的文化底蕴。我希望通过这个展览 ，让更多人真正了解高定的价值 。同时 ，我们也将为博物馆建立一个艺术基金，帮助它未来自主推动更多优质展览 。这不仅是品牌的总结 ，也是我对文化传承的一份责任。
《贵圈》：你对资本市场的态度是什么？是否会考虑引入战略投资或上市？
郭培：我不拒绝资本 ，但现在还不是时机 。中国人讲水到渠成，品牌和人一样，年轻的时候拿到太多财富 ，往往不会珍惜 ，反而会消耗掉 。我早年和资本有接触过，他们低估了品牌的价值 ，这种不对等的合作只会让品牌受伤。现在我还没有驾驭巨额资本的需求和能力 ，也不想被资本绑架，失去创作的自由 。等品牌30年的沉淀完成 ，价值被充分认可 ，我有了对应的能力和规划，资本自然会来 。到那时 ，资本进来一定是我的助力 ，不能成为我目的。
（郭培，《鎏金》系列 ，2025年）
《贵圈》：对年轻的设计师和想要做中国奢侈品的创业者 ，您有什么建议？
郭培：首先要明确，品牌不是一蹴而就的，要做好“种树”的准备 ，要接受三代人传承的漫长过程 。年轻时要沉下心学习 ，打磨技术和作品，不要急于求成搞扩张 、搞关系 。其次 ，要分清“名 ”和“利 ” ，不要被短期的虚名和利益绑架，真正的品牌价值来自作品的内核和时间的沉淀。最后 ，要学会控制欲望 ，回归本质，做品牌和做人一样 ，扎实的根基、真诚的情感 ，远比华丽的包装和数字的堆砌更重要 。只要坚持初心，慢慢沉淀 ，中国一定会有能走向世界的奢侈品牌 。
新浪声明：新浪网登载此文出于传递更多信息之目的 ，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担 。 海量资讯 、精准解读 ，尽在新浪财经APP责任编辑：宋雅芳
